杰牌 — T恤衫 POLO衫 文化衫 設(shè)計(jì)定做加工
- 0755-89700015
- 13751177136專線
- 最新公告:
原創(chuàng)與文化 拉近才子品牌與消費(fèi)者的距離
--------------------------------------------------------------------------------
近年來，福建男裝顯示了強(qiáng)大的爆發(fā)力，涌現(xiàn)出了一批具有全國影響力的男裝品牌，它們主要分布在泉州、廈門、莆田、福州等沿海城市，才子男裝就是其中之一。短短五年，才子成功完成了品牌的轉(zhuǎn)型和品牌質(zhì)的飛躍。與此同時(shí)，也吸引了大批忠實(shí)的品牌追隨者。
原創(chuàng)與文化 拉近才子品牌與消費(fèi)者的距離
面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，品牌要與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，就需要結(jié)合品牌的目標(biāo)受眾，生產(chǎn)出符合目標(biāo)受眾審美需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。才子品牌就是以原創(chuàng)產(chǎn)品來溝通品牌與消費(fèi)者，并取得了成功。
為消費(fèi)族群“量身定做”的才子原創(chuàng)產(chǎn)品
才子的目標(biāo)群體是新時(shí)代的知識(shí)精英族群，他們追求事業(yè)成功但不放棄輕松的生活方式，他們充滿智慧、思想前衛(wèi)、懂得生活。針對(duì)他們的這些特性和消費(fèi)需求，才子細(xì)心研發(fā)，為才子族群量身定做的“錦繡時(shí)尚”、“國粹演義”系列產(chǎn)品，以知識(shí)和智慧為平臺(tái)，提煉了中國特色的梅花、國粹元素，配合刺繡、印花工藝，都在市場(chǎng)上取得了驕人的銷售成績。
在與消費(fèi)者的溝通中，才子一直圍繞著原創(chuàng)的思維，重視消費(fèi)者價(jià)值，以原創(chuàng)產(chǎn)品使才子品牌占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。才子對(duì)原創(chuàng)基調(diào)的準(zhǔn)確把握和中國元素的巧妙運(yùn)用，原創(chuàng)系列產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中引起了強(qiáng)烈共鳴，進(jìn)一步拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。
2007年，才子明確提出了 “打造中國原創(chuàng)第一品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想。在此構(gòu)想下，才子繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)產(chǎn)品，增加品牌文化內(nèi)涵，才子的原創(chuàng)產(chǎn)品也更深入人心。
原創(chuàng)產(chǎn)品在帶給消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也將新的穿著理念傳達(dá)給才子族群。配合原創(chuàng)產(chǎn)品的推出，才子提出了“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”的訴求，在男裝領(lǐng)域掀起了一股清新浪漫的流行風(fēng)潮。這股風(fēng)潮直抵消費(fèi)族群的內(nèi)心訴求，使消費(fèi)族群對(duì)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感�？梢哉f，原創(chuàng)產(chǎn)品為才子品牌與消費(fèi)者搭建起了溝通與交流的橋梁。
讓消費(fèi)族群一同分享品牌文化
企業(yè)有了品牌，但如果沒有深刻挖掘品牌內(nèi)涵和文化，單靠產(chǎn)品的支撐，是很難在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌突圍。品牌一般經(jīng)歷認(rèn)知→行動(dòng)→重復(fù)購買幾個(gè)依次推進(jìn)的階段，最后才形成品牌忠誠度。品牌忠誠是建立品牌與消費(fèi)者關(guān)系的核心。
才子原創(chuàng)產(chǎn)品使消費(fèi)族群產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同，而真正讓消費(fèi)者形成品牌忠誠的，并付諸于行動(dòng)，還要品牌文化來維系。因?yàn)椋放莆幕x予消費(fèi)者感性化的生活體驗(yàn)，也造就了品牌的價(jià)值。
在文化上，才子擁有得天獨(dú)厚的條件。“才子”這一中國民族特色的品牌名稱，使才子的品牌文化進(jìn)程水到渠成。才子以中國五千年的傳統(tǒng)文化為背景，提煉出符合才子品牌特色、代表傳統(tǒng)文化的國粹元素，印章、書法、戲劇臉譜等，并融入到才子系列產(chǎn)品中。
國粹元素的提煉和使用，賦予了產(chǎn)品深厚的品牌文化內(nèi)涵，也賦予了品牌獨(dú)特的文化底蘊(yùn)。消費(fèi)族群通過購買產(chǎn)品體驗(yàn)到的不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還有一種對(duì)自身民族文化的認(rèn)同感。
才子品牌以傳統(tǒng)文化、服飾文化為背景，讓消費(fèi)者一同分享品牌文化，進(jìn)而影響著消費(fèi)者的審美需求和時(shí)尚品位。
強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的關(guān)系
產(chǎn)品和文化，建立和維系著品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。在一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)蕩、消費(fèi)者需求多變的社會(huì)環(huán)境中，除了要考慮產(chǎn)品和文化，企業(yè)必須通過相應(yīng)的策略來強(qiáng)化二者之間的關(guān)系。
為符合消費(fèi)族群在與品牌接觸的各種階段的不同需求，才子采取了品牌文化營銷策略，在中央電視臺(tái)主流媒體投放廣告，結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等時(shí)尚類媒體整合傳播，參加中國國際服裝服飾博覽會(huì)，疏通渠道，提升終端形象，自上而下，形成品牌的統(tǒng)一形象，通過大傳播的方法，加大品牌與消費(fèi)者的溝通。
在這一系列整合營銷傳播中，才子始終圍繞著“才子贏天下”的核心價(jià)值主線，不斷補(bǔ)充新的品牌訴求，再通過長期一致的文化宣傳，完美演繹品牌的文化內(nèi)涵，從而贏得了消費(fèi)者。
總之，企業(yè)塑造品牌的最終目標(biāo)就是要讓消費(fèi)者認(rèn)同、親近品牌。企業(yè)創(chuàng)建品牌，必須重視消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，讓消費(fèi)者體驗(yàn)品牌所帶來的利益。這也是企業(yè)培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者，提高品牌價(jià)值的關(guān)鍵所在。
長期以來，一些企業(yè)普遍存在品牌認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，就是把品牌簡單地看成是一種與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的標(biāo)識(shí)。于是，企業(yè)深陷與競(jìng)爭(zhēng)者的“品牌大戰(zhàn)”中，而迷失了方向。結(jié)果是品牌不但沒提升，反而離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。市場(chǎng)不只是競(jìng)爭(zhēng)者之間的事情，品牌最終的落腳點(diǎn)是要回歸到為消費(fèi)者服務(wù)。
國際眾多知名品牌運(yùn)作的實(shí)踐也證明：品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，沒有消費(fèi)者，就沒有品牌。品牌與消費(fèi)者的關(guān)系是品牌價(jià)值的重要表現(xiàn)。因此，不論是對(duì)福建的男裝品牌來說，還是全國的服飾行業(yè)來說，如何讓品牌與消費(fèi)者自由溝通始終是值得我們細(xì)細(xì)商榷的問題。
